赢了太阳能热水器工程却输了市场(二) 前面，小编为您讲了太阳能热水器经销商吴老板赢了太阳能热水器工程却输了市场的故事。下面，太阳能热水器厂家-上海湘宸太阳能公司www.msltyn.com继续为各位讲解另一位经销商的故事，这位经销商是因为客户自己安装太阳能热水器工程，出事了，导致他失去了另一个地区的太阳能热水器工程市场。正所谓赢了太阳能热水器工程却输了市场啊！ 太阳能热水器经销商余老板，在当地所有的星级酒店的太阳能热水器工程，几乎没有他搞不定的。所以，他成了当地名人。他做太阳能热水器工程有两个原则，一是低价坚决不做；二是工程必须由自己安装，绝不外包。那么为什么余老板要坚持太阳能热水器工程必须由自己的施工队安装呢？这还得从一单太阳能热水器工程项目说起： 那是2010年12月份，余老板从朋友那儿得知B县一家五星级酒店对外招标太阳能热水器工程项目。B县是余川所在地级市下面的县级市，近年来地方经济腾飞，酒店业开始兴旺，热水工程项目也随着增多。 经过一番努力，余老板顺利拿下了该酒店的太阳能热水器工程，这下余老板可乐了，因为在不久的将来，B县的太阳能热水器工程市场就在他的掌握之中了。 不过，当时已经12月份，正是太阳能热水器安装的旺季，余老板担心抽不出人手。然而，酒店后勤部负责人一个电话却免了余老板的烦恼。该负责人说：酒店目前正在装修，并不急于安装太阳能热水器，可以在年后过来安装，届时酒店会通知余老板。余老板当然爽快地答应了，他把主机、水箱和以及相关配件发到该酒店的仓库，并告诉相关负责人说，先把货放在仓库，年后接到通知就立马前来安装。 但没想到，酒店这一贴心的安排，却成为余老板进军B县太阳能热水器工程市场的阻碍。 12月份过去，过了元旦就是春节。事情太多了，余老板竟然忘记了要安装该酒店的太阳能热水器工程了。2011年5月份的一天，余老板的手机响起来，一看来电显示酒店负责人的电话，心想糟糕了，居然忘了这单工程。接通电话后，余老板连忙赔不是，可没等余老板话说完，对方却说，工程出问题了，热水无法正常供水，不少住客投诉热水时冷时热。 这下，余老板可愣住了，机组还没装怎么能用呢?原来，酒店装修得差不多时，负责人看到太阳能热水器工程机组仍歇息在仓库，没通知余老板，便自己找人安装了，并在2011年4月份开张经营，但没想到太阳能热水器热水系统用不了几天却频繁出状况。无奈之下，只好找到了余老板。 到了现场，余老板大吃一惊，机组安装得极不规范，水管不但没有做保暖，铺排也非常混乱。余老板一边忙赔不是，一边吩咐工人重新铺排水管。忙碌一天过后，经过调试，水温终于正常，酒店才满意。 尽管该酒店的太阳能热水器工程已经维修完毕，可惜外边的传闻却是说余老板的机组不好，安装不规范，一传十，十传百，B县一役成为当地热水行业的笑柄。两年内，余老板在B县再也无法接到超过5吨水的太阳能热水器工程项目。 从这以后，余老板痛定思痛，将每单太阳能热水器工程都列入档案，写明工程进度、预安装日期、验收时间、汇款进度等，并要求每单工程必须由自己的安装团队安装，否则宁愿弃工程不做，并写入合同。 这就是余老板赢了太阳能热水器工程却输了市场的故事。此文由太阳能热水器厂家-上海湘宸太阳能公司小编整理发布。在此，小编奉劝那些经销商们，在洽谈太阳能热水器工程项目时，一定不能马虎，将各个安装细节和可能出现的问题都思考在前，免得赢了工程却输了市场。本文链接：http://www.msltyn.com/news_list.asp?classid=121&id=1703