太阳能热水器厂家如何制定合理的折扣定价策略？

太阳能热水器厂家如何制定合理的折扣定价策略？前面，上海太阳能热水器-湘宸太阳能公司小编为您讲述了“太阳能热水器如何制定合理的营销价格”方面的内容。营销价格也就是心理定价策略，心理定价攻势对很多准备太阳能热水器用户在购买过程中有一定的促使作用，但并不是所有的消费者都会因为这些伎俩就乖乖购买。对于这部分消费者，我们还有另外一种策略，那就是折扣定价策略。那么太阳能热水器厂家如何制定合理的折扣定价策略呢？下面，上海太阳能热水器-湘宸太阳能公司小编为您讲讲折扣定价策略方面的内容：
1、现金折扣：是指太阳能热水器厂家或者经销商对当场一次性结款或者在规定时间里结款的热泵购买者给予的一定折扣。在使用这一策略的过程中，切记对符合这一条件的所有客户一视同仁。采用此策略可以促使顾客尽早付款，尤其是大的太阳能热水器工程客户，加快回款速度，提高资金流动性，减少不必要的讨债麻烦。值的说明的是，太阳能热水器厂家需根据自身情况适时适当折扣，切勿盲目随从。
2、数量折扣：指太阳能热水器厂家对大量购买某一种太阳能热水器或长期使用某一种太阳能热水器，予以不同价格的折扣。其中包括两种情况：累计数量折扣和非累计数量折扣。
累计数量折扣，即规定在一定时期内太阳能用户购买太阳能热水器数量或金额达到一定的数额时，按总量计算给予一定比例的折扣，鼓励大客户多次购买，成为企业长期规定买家。 非累计数量折扣，当顾客一次购买太阳能的台数或金额达到规定的标准就给予一定的价格折扣，以鼓励消费者一次多购买或者团购。
3、折让策略：此策略是指太阳能热水器厂家允许老客户在购买新新品时交还旧的类型的机器，同时对新太阳能进行价格折让优惠，也即现在大多数电视商家采用的“以旧换新”策略。此策略不仅保证了太阳能消费者对产品使用的连续性，而且提高了消费者对产品的信赖，是扩大声誉的一种有效手段。
太阳能热水器厂家如何制定合理的折扣定价策略？在此，上海太阳能热水器-湘宸太阳能公司小编认为：折扣定价策略，其实质是一种减价策略，即在原有的价格基础上，给予购买者一定比例的价格优惠，以达到促进销售的一种策略。如果说，心理定价策略是为了招揽新客户、挖掘新用户，那么，折扣策略则是为了培养长期用户，稳固既有市场。二者结合，方能在市场中稳中有升，提高太阳能热水器产品市场占有率和知名度。

本文链接：http://www.msltyn.com/news_list.asp?classid=123&id=1688