唯有细分上海太阳能热水器市场才能发展
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唯有细分上海太阳能热水器市场才能发展
唯有细分上海太阳能热水器市场才能发展:随着新能源的快速发展,上海大大小小的太阳能热水器厂家众多,面对不同的目标群体,销售渠道的建设必须有各自相应的特点,方能在激烈的市场竞争中脱颖而出。最近几年,太阳能热水器行业当中普遍存在着产品、销售方式、渠道建设同质化的问题。所以,太阳能热水器厂家-上海湘宸太阳能公司小编认为:上海太阳能热水器厂家若想长远发展,唯有细分市场。
国内市场地域广、人口多、经济发展不平衡、收入也不平衡,太阳能热水器作为家庭耐用消费品,业态模式将多样化,地域需求层次丰富,顾客需求也更细化,任何一个商家都不可能通吃所有,从农村到城市,从个体户、直营店、代理商、到连锁专卖店和工程小组等等都各有市场。选中目标顾客群体,建立相对独特的渠道销售方式,让他们感受你是最专业的,就会有很大的发展空间。
所以,太阳能热水器厂家应从自身实力出发,针对细分市场选择最适合自己的一种或几种渠道方式。另外还应该提高整个供应链的管理水平,调高物流配送效率和反应速度,从而进一步降低成本。 此外,在电子商务蓬勃发展的当下,有优势的太阳能热水器厂家要注重电子商务环境下零售业发展机遇,并利用自身成熟的供应渠道积极开展电子商务模式。未来家电零售的发展一定是线上线下融合,因此传统家电商做电商比纯电子商务企业有优势。
光热产品的市场容量是巨大的,作为生产厂商的太阳能热水器厂家不要贪多贪大,应该贪精,学会放弃,审时度势,挖掘仍未被满足的市场需求,全面满足消费者的个性化需求,将是太阳能热水器行业成熟的标志。温德尔.史密斯说:“细分是基于消费者需求差异的不断发展,并且代表着对产品和为满足消费者需求而做的营销努力,一个合理并且更为准确的持续调整过程。”可以看出,市场细分不是一个分析静态市场的过程,而是不断精确认识市场的过程,是一个动态分析市场的过程。
所以,太阳能热水器厂家-上海湘宸太阳能公司小编认为:太阳能热水器厂家的市场细分是不可能一步到位的,要结合市场上最新的数据,在适当的范围内随时调整企业的营销手段、产品组合等。济南清华太阳能厂李自卿经理分析断言:中国房地产的调控是短暂的,刚性需求、投资需求、城镇化推进、环保要求、新技术创新等等都是拉动消费的动力,未来太阳能热水器市场必将有持续稳定的增长空间,2013是一个很明显的转折点,太阳能行业进入了相对稳定期,太阳能热水器发展进入理性时代。
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