太阳能经销商:主动出击,样板项目拓新路
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太阳能经销商:主动出击,样板项目拓新路 太阳能经销商:主动出击,样板项目拓新路。今天,一位刚加入上海湘宸太阳能经销商团队的吴先生,仅仅用了二个月的时间,就拿下了一笔几百万的热水工程单子。在此,太阳能热水器厂家-上海湘宸节能技术有限公司小编将吴先生的成功经验分享给大家,下面,是吴先生的讲话: 首先,我找到以前合作过的一个信誉度比较好的客户进行商谈。详细的介绍了太阳能热水器的工作原理,与传统能源相比的优势在于舒适、节能、安全、环保,并拿出计算器计算安装太阳能热水器每年节省费用的客观性。 其次,我也直言不讳地谈到产品使用中可能出现的小问题和解决方法,遇到故障太阳能热水器厂家会及时提供完善的售后服务,消除客户安装、使用的后顾之忧。由于之前有很好的合作基础,再加上我诚恳、负责的态度,博得了他的信任。我的一个比较成功的工程就这样谈成了。 这个项目竣工后,我认真地把相关资料整理起来,并配上安装后的实际图片,让上海湘宸节能技术有限公司的销售部人员做成小册子和电子文档,作为以后洽谈项目的样板案例进行演示。这样做取得了良好的效果,毕竟有成功的事实摆在那里,比单纯地说教、推销更有说服力。正是这样的样板项目和宣传资料,再加上一位朋友的帮忙引荐,使我成功的拿下了一套新建小区的一百多套家用单机热水工程项目。 所以,对于那些新加入太阳能经销商的朋友,吴先生的主动出击就是好的借鉴,用太阳能热水器工程样板项目作为开拓市场的利器。本文链接:http://www.msltyn.com/news_list.asp?classid=121&id=1578
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