太阳能经销商:主动出击,样板项目拓新路 太阳能经销商:主动出击,样板项目拓新路。今天，一位刚加入上海湘宸太阳能经销商团队的吴先生，仅仅用了二个月的时间，就拿下了一笔几百万的热水工程单子。在此，太阳能热水器厂家-上海湘宸节能技术有限公司小编将吴先生的成功经验分享给大家，下面，是吴先生的讲话： 首先，我找到以前合作过的一个信誉度比较好的客户进行商谈。详细的介绍了太阳能热水器的工作原理，与传统能源相比的优势在于舒适、节能、安全、环保，并拿出计算器计算安装太阳能热水器每年节省费用的客观性。 其次，我也直言不讳地谈到产品使用中可能出现的小问题和解决方法，遇到故障太阳能热水器厂家会及时提供完善的售后服务，消除客户安装、使用的后顾之忧。由于之前有很好的合作基础，再加上我诚恳、负责的态度，博得了他的信任。我的一个比较成功的工程就这样谈成了。 这个项目竣工后，我认真地把相关资料整理起来，并配上安装后的实际图片，让上海湘宸节能技术有限公司的销售部人员做成小册子和电子文档，作为以后洽谈项目的样板案例进行演示。这样做取得了良好的效果，毕竟有成功的事实摆在那里，比单纯地说教、推销更有说服力。正是这样的样板项目和宣传资料，再加上一位朋友的帮忙引荐，使我成功的拿下了一套新建小区的一百多套家用单机热水工程项目。 所以，对于那些新加入太阳能经销商的朋友，吴先生的主动出击就是好的借鉴，用太阳能热水器工程样板项目作为开拓市场的利器。本文链接：http://www.msltyn.com/news_list.asp?classid=121&id=1578