太阳能热水器工程直营模式创新高 太阳能热水器工程直营模式创新高：陆老板，作为上海太阳能热水器-湘宸太阳能公司的地级市代理商，他的销售心理和别人不一样，他认为找分销商虽然省心省力，但却丧失了主动权，而且优质的经销商比较难找，有些分销商完全是采取“等待营销”，也就是坐商，根本不能保证销量。陆老板为了发展壮大市场，采取了一种更为激进的方法，那就是自营店经营，也就是全部采取直营模式。下面，请随着上海太阳能热水器-湘宸太阳能公司小编一起来了解，陆老板他在太阳能热水器工程市场采取直营模式是如何创新高的： 陆老板于2009年5月份开始代理上海“湘宸”太阳能热水器产品，开始主攻商用机太阳能热水器工程市场方向，开业一个月后，又在建材市场开了一家专卖店，仍然是专攻商用工程机市场。10个月过后，又开了二家专卖店，全部由他独资。在闲暇之余，陆老板会跟不少经销商沟通，探讨各种销售模式，他发现，做得比较好的太阳能热水器经销商，无不是地级市场代理商，他们一部分是在地级市，一部分是在县级城市行使地级市代理的权利。在陆老板的意识中，这观念占了很大一定的比重，直接影响他的营销思路。自己有能力管好自己的“一亩三分地”，但对分销商区域市场就鞭长莫及，“兄弟睨墙”常见于相邻的市场。俗语说：思想决定出路。既然选择了“直营”模式，就得一直干下去。 那么直营模式盈利吗？我们知道，盈利=收入-支出，而支出则包括初始投资、运营成本、采购成本和人力资源成本等。陆老板不是一次性开了四家直营店，而是分阶段分步骤地开店，就是说他不是一次性投资，也不是投资后短时间内赚钱了开店，而是边经营边开店，有选择、有计划性、有策略地进行。在收回了前期投资，开始盈利的情况下，再开第二家店，属于增强自身的竞争力，厚积薄发。 一般来说，经济实力不够强大的太阳能热水器经销商，好采用分销渠道发展网络。采取直营模式，需要资本，需要实力支持，而且要建有稳定的团队，做得的好奖励，做得不好惩罚。每家店都配店长、业务员、业务助理和安装师傅，财务统一由总部派人管理，直营店不具备独立财务核算的能力。 陆老板正是通过不同于常人的直营模式，使他在太阳能热水器工程市场创新高，成为了上海太阳能热水器-湘宸太阳能公司2013年的销售明星。本文链接：http://www.msltyn.com/news_list.asp?classid=121&id=1697