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太阳能热水器工程直营模式创新高

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上海太阳能热水工程公司

太阳能热水器工程直营模式创新高 太阳能热水器工程直营模式创新高:陆老板,作为上海太阳能热水器-湘宸太阳能公司的地级市代理商,他的销售心理和别人不一样,他认为找分销商虽然省心省力,但却丧失了主动权,而且优质的经销商比较难找,有些分销商完全是采取“等待营销”,也就是坐商,根本不能保证销量。陆老板为了发展壮大市场,采取了一种更为激进的方法,那就是自营店经营,也就是全部采取直营模式。下面,请随着上海太阳能热水器-湘宸太阳能公司小编一起来了解,陆老板他在太阳能热水器工程市场采取直营模式是如何创新高的: 陆老板于2009年5月份开始代理上海“湘宸”太阳能热水器产品,开始主攻商用机太阳能热水器工程市场方向,开业一个月后,又在建材市场开了一家专卖店,仍然是专攻商用工程机市场。10个月过后,又开了二家专卖店,全部由他独资。在闲暇之余,陆老板会跟不少经销商沟通,探讨各种销售模式,他发现,做得比较好的太阳能热水器经销商,无不是地级市场代理商,他们一部分是在地级市,一部分是在县级城市行使地级市代理的权利。在陆老板的意识中,这观念占了很大一定的比重,直接影响他的营销思路。自己有能力管好自己的“一亩三分地”,但对分销商区域市场就鞭长莫及,“兄弟睨墙”常见于相邻的市场。俗语说:思想决定出路。既然选择了“直营”模式,就得一直干下去。 那么直营模式盈利吗?我们知道,盈利=收入-支出,而支出则包括初始投资、运营成本、采购成本和人力资源成本等。陆老板不是一次性开了四家直营店,而是分阶段分步骤地开店,就是说他不是一次性投资,也不是投资后短时间内赚钱了开店,而是边经营边开店,有选择、有计划性、有策略地进行。在收回了前期投资,开始盈利的情况下,再开第二家店,属于增强自身的竞争力,厚积薄发。 一般来说,经济实力不够强大的太阳能热水器经销商,好采用分销渠道发展网络。采取直营模式,需要资本,需要实力支持,而且要建有稳定的团队,做得的好奖励,做得不好惩罚。每家店都配店长、业务员、业务助理和安装师傅,财务统一由总部派人管理,直营店不具备独立财务核算的能力。 陆老板正是通过不同于常人的直营模式,使他在太阳能热水器工程市场创新高,成为了上海太阳能热水器-湘宸太阳能公司2013年的销售明星。本文链接:http://www.msltyn.com/news_list.asp?classid=121&id=1697

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