赢了太阳能热水器工程却输了市场(一) 赢了太阳能热水器工程却输了市场：据悉，湖北的太阳能热水器经销商吴老板怎么也没想到，用相同的价钱做一个同样5吨水的太阳能热水器工程，有的工程赚了，有的工程却亏本了，以致他现在即便有太阳能热水器工程项目，但却心有余悸不敢贸然承接，继而失去了当地的市场。那么，他究竟走错了哪一步？下面，请随着太阳能热水器厂家-上海湘宸太阳能公司www.msltyn.com小编一起来了解事件起因： 吴老板，湖南的一名太阳能热水器经销商，多年从事太阳能热水器工程市场，积累了不少人脉关系，也成为很多太阳能热水器厂家招安的对象。他抱着反正也是做太阳能热水器工程，多一个产品多一个选择，于是毫不犹豫地代理了几个品牌。 这天，有一宾馆李老板找到了他，说他刚开了一家宾馆，需要热水工程，让吴老板有空到宾馆看看。吴老板在看了现场并确定对方的床位数量后，确定5吨水就可以满足宾馆所需。因双方之前已合作过一次，所以，此次吴老板爽快的报价6万并包括所有配件。一个星期后，宾馆的太阳能热水器工程胜利竣工，宾馆老板验收后非常满意，并大赞吴老板为人厚道，技术了得。可是，吴老板却一点也不开心，因为此项太阳能热水器工程亏了。这是为什么原因呢？ 原来，吴老板之前曾经为某工厂的员工宿舍做了一项5吨水的太阳能热水器工程，当时报价6万，而且赚钱了。而此次同样是5吨水，所以，吴老板毫不犹豫的也报出6万的价格。但这次，吴老板却觉得报价过低，自己亏本了。原来，吴老板不久前做的5吨水的工厂员工宿舍太阳能热水器工程，水管道只是限用在楼面，其他地方不需添置。但该宾馆的太阳能热水器工程项目，除了楼上上水管，还包括了楼面到宾馆里面的水管，而他报价的6万只包含了楼上水管部分，所以，吴老板承接的这项宾馆的太阳能热水器工程亏了。 也就是说，吴老板赢了太阳能热水器工程却输了市场。此5吨的太阳能热水器工程非彼5吨的太阳能热水器工程。 在此，太阳能热水器厂家-上海湘宸太阳能公司小编想提醒各位经销商，在承接太阳能热水器工程项目时，一定要说明配件是用在哪些地方，必须注意甲方水管路的铺排，马虎不得，否则将因为自己的马虎而亏本以致失去太阳能热水器工程市场。本文链接：http://www.msltyn.com/news_list.asp?classid=121&id=1702