赢了太阳能热水器工程却输了市场(一)
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赢了太阳能热水器工程却输了市场(一) 赢了太阳能热水器工程却输了市场:据悉,湖北的太阳能热水器经销商吴老板怎么也没想到,用相同的价钱做一个同样5吨水的太阳能热水器工程,有的工程赚了,有的工程却亏本了,以致他现在即便有太阳能热水器工程项目,但却心有余悸不敢贸然承接,继而失去了当地的市场。那么,他究竟走错了哪一步?下面,请随着太阳能热水器厂家-上海湘宸太阳能公司www.msltyn.com小编一起来了解事件起因: 吴老板,湖南的一名太阳能热水器经销商,多年从事太阳能热水器工程市场,积累了不少人脉关系,也成为很多太阳能热水器厂家招安的对象。他抱着反正也是做太阳能热水器工程,多一个产品多一个选择,于是毫不犹豫地代理了几个品牌。 这天,有一宾馆李老板找到了他,说他刚开了一家宾馆,需要热水工程,让吴老板有空到宾馆看看。吴老板在看了现场并确定对方的床位数量后,确定5吨水就可以满足宾馆所需。因双方之前已合作过一次,所以,此次吴老板爽快的报价6万并包括所有配件。一个星期后,宾馆的太阳能热水器工程胜利竣工,宾馆老板验收后非常满意,并大赞吴老板为人厚道,技术了得。可是,吴老板却一点也不开心,因为此项太阳能热水器工程亏了。这是为什么原因呢? 原来,吴老板之前曾经为某工厂的员工宿舍做了一项5吨水的太阳能热水器工程,当时报价6万,而且赚钱了。而此次同样是5吨水,所以,吴老板毫不犹豫的也报出6万的价格。但这次,吴老板却觉得报价过低,自己亏本了。原来,吴老板不久前做的5吨水的工厂员工宿舍太阳能热水器工程,水管道只是限用在楼面,其他地方不需添置。但该宾馆的太阳能热水器工程项目,除了楼上上水管,还包括了楼面到宾馆里面的水管,而他报价的6万只包含了楼上水管部分,所以,吴老板承接的这项宾馆的太阳能热水器工程亏了。 也就是说,吴老板赢了太阳能热水器工程却输了市场。此5吨的太阳能热水器工程非彼5吨的太阳能热水器工程。 在此,太阳能热水器厂家-上海湘宸太阳能公司小编想提醒各位经销商,在承接太阳能热水器工程项目时,一定要说明配件是用在哪些地方,必须注意甲方水管路的铺排,马虎不得,否则将因为自己的马虎而亏本以致失去太阳能热水器工程市场。本文链接:http://www.msltyn.com/news_list.asp?classid=121&id=1702
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