活用话术,达成家用太阳能热水器产品交易(上)
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活用话术,达成家用太阳能热水器产品交易(上)
活用话术,达成家用太阳能热水器产品交易:上海太阳能热水器-湘宸太阳能公司的经销商王先生,擅长于不同客户打交道,小编有次在现场看到他向消费者推销太阳能热水器的情节,堪称是销售教科书。现在小编还原他当时销售的情景:
情景一:来了一对年轻夫妇,王先生立马迎上去,交代了几句开场白后,王先生就在旁边引着他们看太阳能热水器产品,那位先生嘀咕了一句:“太阳能热水器也算是高科技产品,不知道爸妈会不会使用?”王先生接话说道:“您两位真有孝心,您们是给父母买的吧?”“嗯,是的。”那位先生应了一句。原来这对年轻夫妇都是在外打工储点钱,在本地买了一个套间给父母,一是报答父母的养育之恩,孝顺父母。二是让父母在老家帮忙带孩子。房子正准备装修,现在来选购热水器,刚好看到王先生的促销活动,所以前来了解。王先生说:“老人家辛苦一辈子,是应该好好享福了。”说罢,他又说了一句:“给老人家的东西,一定要安全和方便使用,而且太阳能热水器水温恒定,只要调好温度,水温就不会有偏差,小孩子洗澡也舒服。”他一口气说出太阳能热水器和电(燃气)热水器的安全对比。一说到太阳能热水器安全的特点,这对年轻夫妇来劲了,不过他们还是担心老人家不会操作,万一遇到故障不知道该怎么办?土先生立马解释道:“太阳能热水器的使用方法是傻瓜的,不用担心,如果机器出现什么问题,您让老人家打我们的售后电话,我们3小时内上门维修,不用担心。”他的话简直就是定海神针,将这对年轻夫妇彻底说服了,很快他们就达成了交易。
所以,活用话术,达到家用太阳能热水器产品产易。
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