活用话术，达成家用太阳能热水器产品交易（上）

活用话术，达成家用太阳能热水器产品交易：上海太阳能热水器-湘宸太阳能公司的经销商王先生，擅长于不同客户打交道，小编有次在现场看到他向消费者推销太阳能热水器的情节，堪称是销售教科书。现在小编还原他当时销售的情景：
情景一：来了一对年轻夫妇，王先生立马迎上去，交代了几句开场白后，王先生就在旁边引着他们看太阳能热水器产品，那位先生嘀咕了一句：“太阳能热水器也算是高科技产品，不知道爸妈会不会使用？”王先生接话说道：“您两位真有孝心，您们是给父母买的吧？”“嗯，是的。”那位先生应了一句。原来这对年轻夫妇都是在外打工储点钱，在本地买了一个套间给父母，一是报答父母的养育之恩，孝顺父母。二是让父母在老家帮忙带孩子。房子正准备装修，现在来选购热水器，刚好看到王先生的促销活动，所以前来了解。王先生说：“老人家辛苦一辈子，是应该好好享福了。”说罢，他又说了一句：“给老人家的东西，一定要安全和方便使用，而且太阳能热水器水温恒定，只要调好温度，水温就不会有偏差，小孩子洗澡也舒服。”他一口气说出太阳能热水器和电（燃气）热水器的安全对比。一说到太阳能热水器安全的特点，这对年轻夫妇来劲了，不过他们还是担心老人家不会操作，万一遇到故障不知道该怎么办？土先生立马解释道：“太阳能热水器的使用方法是傻瓜的，不用担心，如果机器出现什么问题，您让老人家打我们的售后电话，我们3小时内上门维修，不用担心。”他的话简直就是定海神针，将这对年轻夫妇彻底说服了，很快他们就达成了交易。
所以，活用话术，达到家用太阳能热水器产品产易。

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