活用话术，达成家用太阳能热水器产品交易(下)

活用话术，达成家用太阳能热水器产品交易（下）：由于消费者个性化、差别化的消费需求，太阳能热水器经销商应该站在消费者的立场上去体会他的需求和想法。所以，湘宸经销商王先生，活用话术，达成了一桩桩家用太阳能热水器产品交易。下面，上海太阳能热水器-湘宸太阳能公司小编将王先生堪称经典的销售情节分享给大家。
情景二：又是一对年轻夫妇上门了。王先生向前打招呼，寒喧几句后，得知这对年轻夫妻都是在医院上班。丈夫是医生，妻子是护士。王先生立马建议他们选择泡澡，“在医院上班经常接触药物易沾药味，回家后泡个浴缸澡，有助于祛除工作的困意和身上的药水味。”那妻了了听得可乐了，表示他们已订好浴缸，现在就差一台热水器。于是，王先生介绍太阳能热水器最大优点可以实现连续供应热水，是浴缸的最佳伴侣，其他热水器都没有这么好的效果。最后他还说，不少医生家庭都在他这里选购了太阳能热水器，又说现在刚好是促销活动，现在预订不仅可以享受8折优惠，还赠送节能淋浴头，一举多得。受不了王先生的软硬兼施，这对年轻夫妇当场交了500元订金。
综上所述，上海太阳能热水器-湘宸太阳能公司小编认为：学会辩别人（但不要以貌取人），根据不同的人说不同的话术。充分了解消费者的购买特性与心理，才能更好地提供让顾客满意的服务。情景一和情景二的销售对象都是一对年轻夫妇，但促销方法和介绍方法截然不同，根据他们不同的需求进行产品阐述，成功的几率就大很多。
此文章由上海太阳能热水器-湘宸太阳能公司小编整理发布，请勿转载！如需转载请说明出处并带上链接地址：http://www.msltyn.com/news_list.asp?classid=56&id=1647