太阳能热水器难卖，谁的过错？

太阳能热水器难卖，谁的过错？今天，上海太阳能热水器-湘宸太阳能公司小编要讲的这位经销商，可能是李老板，也可能是张老板，说不定还能自己您自己的影子。因为他可能是我们众多太阳能热水器经销商的合集，我们假定他姓刘，男，40岁左右，在湖南某市开了一家太阳能热水器专卖店。
刘老板的太阳能热水器专卖店，40平米左右，全开门没有橱窗，摆放着几台太阳能样机，太阳能支架底下凌乱地放着一些PPR管、仪表之类的配件，墙上张贴了一些太阳能热水器的节能数据。看到笔者进来，不像买东西的样子，刘老板扫了一眼也没说法，继续玩自己的电脑。刘老板的妻子对于太阳能热水器产品的讲解也是含糊其辞。这一场景可能是目前行业内最普遍最常见的一个专卖店了。
后来熟悉了之后，我问刘老板一个问题，请他换位思考一下，他这样的一个店，这样的待客之道，假如他是消费者，进店后会产生购买欲吗?刘老板不解其意，只是告诉笔者，确实销量一般，好的时候一个月能卖10台左右。
笔者接着跟刘老板讨论一些问题。他代理的牌子属于中等价位，每年的销量还不及他的分销商，只是因为他签约得早才没有被“革命”。但如果合约期满，刘老板还能坐吃“利润”吗？提升自己的销售水平才是太阳能热水器经销商的“创富兵法”。
笔者又问刘老板去年做了几个太阳能热水器工程项目。刘老板很尴尬的说：“不瞒你说，我只做了一个，我这儿没有人去跑，热水工程项目少，也招不到好的业务员。”既然没有人去跑，怎么知道太阳能热水器工程项目少呢？笔者又问：“大酒店需要什么样的太阳能热水器产品呢？小宾馆呢？或者发廊的热水需求有什么特点呢？”刘老板只回答了“这个不好说”。笔者本来还有很多问题想问，但看到刘老板一脸茫然的神情，又觉得很多问题不需要问了。
在此，上海太阳能热水器-湘宸太阳能公司小编认为：作为太阳能热水器经销商，如果你自己都不知道怎么卖太阳能热水器产品，怎么可能招到好的业务员？怎么可能将市场做大？……

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