太阳能热水器难卖,谁的过错?
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太阳能热水器难卖,谁的过错?
太阳能热水器难卖,谁的过错?今天,上海太阳能热水器-湘宸太阳能公司小编要讲的这位经销商,可能是李老板,也可能是张老板,说不定还能自己您自己的影子。因为他可能是我们众多太阳能热水器经销商的合集,我们假定他姓刘,男,40岁左右,在湖南某市开了一家太阳能热水器专卖店。
刘老板的太阳能热水器专卖店,40平米左右,全开门没有橱窗,摆放着几台太阳能样机,太阳能支架底下凌乱地放着一些PPR管、仪表之类的配件,墙上张贴了一些太阳能热水器的节能数据。看到笔者进来,不像买东西的样子,刘老板扫了一眼也没说法,继续玩自己的电脑。刘老板的妻子对于太阳能热水器产品的讲解也是含糊其辞。这一场景可能是目前行业内最普遍最常见的一个专卖店了。
后来熟悉了之后,我问刘老板一个问题,请他换位思考一下,他这样的一个店,这样的待客之道,假如他是消费者,进店后会产生购买欲吗?刘老板不解其意,只是告诉笔者,确实销量一般,好的时候一个月能卖10台左右。
笔者接着跟刘老板讨论一些问题。他代理的牌子属于中等价位,每年的销量还不及他的分销商,只是因为他签约得早才没有被“革命”。但如果合约期满,刘老板还能坐吃“利润”吗?提升自己的销售水平才是太阳能热水器经销商的“创富兵法”。
笔者又问刘老板去年做了几个太阳能热水器工程项目。刘老板很尴尬的说:“不瞒你说,我只做了一个,我这儿没有人去跑,热水工程项目少,也招不到好的业务员。”既然没有人去跑,怎么知道太阳能热水器工程项目少呢?笔者又问:“大酒店需要什么样的太阳能热水器产品呢?小宾馆呢?或者发廊的热水需求有什么特点呢?”刘老板只回答了“这个不好说”。笔者本来还有很多问题想问,但看到刘老板一脸茫然的神情,又觉得很多问题不需要问了。
在此,上海太阳能热水器-湘宸太阳能公司小编认为:作为太阳能热水器经销商,如果你自己都不知道怎么卖太阳能热水器产品,怎么可能招到好的业务员?怎么可能将市场做大?……
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