困扰经销商选择太阳能热水器品牌的问题

困扰经销商选择太阳能热水器品牌的问题：经销商选择代理太阳能热水器品牌时，一般为代理什么品牌而烦恼。由于信息和精力有限，他们的一般做法是看某个经销商做某个品牌做得不错，赚到钱了，就跟风去做，结果往往不尽如人意。下面，上海太阳能热水器-湘宸太阳能公司小编为您讲讲“代理什么品牌”这个困扰经销商已久的问题。
太阳能热水器经销商，有大的经销商也有小的经销商。大的经销商在社会名望、经济实力、销售业绩、人员配置、行业背景、社会资源等等都比小经销商有优势。在行业中往往是大的经销商、工程商几乎天天都有太阳能热水器厂家的人员拜访，每个太阳能热水器厂家都想争取其成为本品牌的经销商，往往可以提供非常优惠的条件。大的经销商在能保证完成一定年度任务的情况下，每个厂家的业务人员都会为其争取最优惠的价格、最好的支持。在一些重大的项目上还会有更多的配合、让利等。而且太阳能热水器厂家的业务人员在拿到项目信息时也会优先想到这些大的经销商。因为大的经销商的成单率高，便于让业务人员出业绩。
　　而小的经销商一般情况下不具备这些优势，他们一般在为代理什么品牌而烦恼。由于信息和精力有限。他们的一般做法是看某个经销商做某个品牌做得不错，赚到钱了，他们就跟风去做，结果往往是不尽人意。所以，小经肖商在代理品牌时不能盲目，一定要深思熟虑。
　　小的经销商由于每年的销售额有限，一般不受太阳能热水器厂家重视。争取不到很好的优惠。正因为如此就不能盲目地选择品牌，在选择品牌上一定要有技巧，首先要注意以下几点：
　　1、大的热泵厂家未必适合每个经销商。由于品牌大，自然关注的人就多，同样经销商也多。一般大的品牌的太阳能热水器厂家会有一些大的经销商做区域代理或者囤货商，然后再发展渠道做分销。小的经销商拿货往往拿到的是经过几次转手的设备。价格肯定不会低，而且服务一般不及时。
　　2、质量很差的品牌不能做。行业内品牌口碑很差，没有几个经销商愿意和该厂家合作超过两年的。这种品牌即使价格再便宜也不能代理。
　　3、太阳能热水器厂家的基本资质要齐全，售后体系要健全。注册资金要满足当地一般的政府招标要求。
　　4、要有责任心，有定期的技术、方案培训和售后培训。
　　5、发货要及时、准确，而且供货期不能太长。
　　6、厂家要诚信，行业内口碑较好，承诺的可以兑现。
7、厂家要有积极向上的发展计划，值得和其共同发展。
以上七点就是小型经销商在选择太阳能热水器品牌时，一定要注意的地方。在取得了一个品牌太阳能热水器的代理后，还要注意：
　　1、一定要把品牌厂家当作合作伙伴，甚至是甲方。因为他能给你带来直接的利益。因为厂家可以在技术、方案、售后服务，直至价格上都能给你支持。可以省却你很多的办公、人员等费用，还可以直接增加你的工程利润。
　　2、要和品牌太阳能热水器厂家的管理人员和业务人员搞好关系。千万不要一副高高在上的样子，认为我买你的设备，我就是你的甲方，你要求着我。要了解，其实厂家和厂家的业务人员手里一般都有很多项目资源，一些项目很容易成单。还有就是一些大的项目小经销商做不了还要借助厂家的资质、资金等。
当然，以上总结还是比较基础的，具体一些经验还需要太阳能热水器经销商自己在工作中不断的总结。此文“困扰经销商选择太阳能热水器品牌的问题”由上海太阳能热水器-湘宸太阳能公司小编为您提供，如果您有关于太阳能代理或者技术方面的咨询，请拨打我们湘宸太阳能公司的热线电话，我们将竭诚为您服务！

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