太阳能热水器厂家如何制定合理的营销价格？

太阳能热水器厂家如何制定合理的营销价格？太阳能热水器市场发展到今天，依然存在着不足与缺陷，如何制定合理的营销价格就是首当其冲的难题。目前太阳能热水器市场价格不一，有二千、三千，也有四千、五千的，那么，太阳能热水器如何制定合理营销价格，以迎合消费者的各种价格心理呢。下面，上海太阳能热水器-湘宸太阳能公司小编为您讲讲究竟要如何制定太阳能热水器的合理营销价格方面的知识：
在制定太阳能热水器产品价格时，依据经济学原理，根据成本定价固然重要，然而消费者心理因素也不可忽视。这就要求太阳能热水器厂家充分考虑到目标顾客对价格的心理认定趋势和取向，迎合消费者的各种价格心理，从而制定合理营销价格，即所谓的心理定价策略。
1、尾数定价策略：依据消费者认为有零数价格比整数价格便宜的心理定势，恰当保留价格尾数的一种定价策略。尾数定价，指给热泵产品一个带有零头尾数的价格，而不进为整数，它会给消费者一个感觉，这个价格非常精确。譬如，一台普通的150L家用机，定价为3998元，而不是4000元，虽然仅差2元，但商家却可以大肆宣传150L的家用家低至4000元，使得准热泵用户感觉上的确便宜。
2、声望定价策略：这一策略只要是利用大企业多年来在消费者心目中的地位和盛誉，尤其是新兴的高档产品，实行声望高定价，即高价定价。譬如，美的公司作为行业内的佼佼者完全可以实行高定价，使用它不仅是一种社会地位和身份的象征，更是一种思想意识的体现，也是质量安全的保证。这一策略迎合了“一分钱一分货”的消费心理，高定价不仅可以进一步提高品牌在消费者心目中的位置，满足消费心理，更能为企业带来丰厚利润。
3、招徕定价策略：利用某些太阳能热水器用户的求廉心理，有意将少数几款太阳能热水器的价格暂时降低，以吸引和招揽目标人群驻足观看、了解进而购买。这种策略往往可以起到连带性购买的效果，以达到扩大销售的目的。比如说宣传的是150L家用机型，那消费者由于家庭人数多等原因可能购买200L甚至更大容积的机型。
太阳能热水器厂家如何制定合理的营销价格？上海太阳能热水器-湘宸太阳能公司小编认为：定价是整个太阳能热水器产品销售过程中非常重要的一环，很大程度上就影响着消费者的购买热情和产品的销售状况。所以，作为太阳能热水器厂家或者经销商来说，如何根据太阳能热水器产品的质量确定合适的价格便成了一门值得深究的学问，不能纯粹地以成本为中心，也不能盲目遵从其他厂家价格。到底该如何定价才能实现价格与利润合理平衡，吸引更多消费者，以上的文字或许对处于价格盲目状态的太阳能热水器厂家或者各级经销商来说是个借鉴。

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