太阳能热水工程，机遇与挑战并存http://www.msltyn.com/

随着太阳能热利用技术的成熟与发展，太阳能热水工程涉足的领域与越来越多，从建筑、暖通乃至水电等，一旦某环节出现问题，将影响整个工程系统的运行。因此,太阳能热水工程市场机遇与挑战并存。

据不完全统计：太阳能热水工程市场大致占据了太阳能热水器厂家销售额的50%,有些甚至已达到80%。由此可见，太阳能热水工程市场是将来发展的必然趋势。虽然太阳能热水工程市场如今正风生水起，但由于其整个过程操作复杂，对不少太阳能热水器厂家来说是严峻的挑战。

在国家重视节能减排，不断出台相关政策的背景下，加速了太阳能热水工程市场的快速发展。但市场不是大家都能做的,它与零售市场不同,销售和安装都十分的简单。太阳能热水工程市场有着比较复杂的一面,对太阳能热水器厂家来说一定要提前做好相应的准备工作。

首先，太阳能热水工程的销售、跟踪过程比其它行业长而且较为复杂，热水工程市场销售时间较长，从获得客户信息开始，公司的销售人员就必须从各个渠道收集相关的信息,并做好各个部门人员的工作,稍有不慎就前功尽弃。

其次，太阳能热水工程磋商要求比较高：一般的产品销售只要说服家庭中决策者就可以完成交易，而热水工程市场就不同,可能面对采购人员、技术人员等多方面的考验，这就要求太阳能热水器厂家销售人员对热水工程的设计方案、报价、售后服务等各个环节熟知于心，否则，前期的努力就等于白费。

再次，施工安装过程复杂：其他工程市场安装简单方便，而太阳能热水工程市场就不同，精细复杂，对施工安装要求比较高，这就须企业具备相应的施工安装技术。

最后，售后服务：太阳能热水工程市场售后服务工作是十分重要一项，有的企业做了工程,没有做好相应的售后服务工作,出现问题不能及时解决,就会对企业品牌产生负面影响。

所以，太阳能热水工程市场机遇与挑战并存。太阳能热水器厂家要涉足热水工程领域，需要有雄厚的资金实力来支撑，因为热水工程市场垫资和拖款现象比较严重，需要企业做好充分的准备，才能在竞争激烈的太阳能热水工程市场获得生存并脱颖而出。